Поиск по горячим запросам: те, кто ищет вас прямо сейчас.
лучше всегокогда ваш продукт уже ищут в поиске
Девять каналов. Один ответственный
Реклама, аутрич и базы — у одного подрядчика. Каждый канал оцениваем по квалифицированным лидам, а не по кликам. Пустой канал останавливаем по правилу, которое фиксируем до старта.
Каналы
Реклама, аутрич и базы — под одной ответственностью
Каждый канал запускаем, ведём и оцениваем по квалифицированным лидам — после разговора, а не после клика.
5реклама
Возвращаем тех, кто искал, но не оставил заявку.
лучше всегодлинный цикл сделки, к решению возвращаются
Сегменты по интересам, сообществам и поведению.
лучше всегомалый бизнес и частные заказчики в регионах
Реклама в тематических каналах, которые читает ваша аудитория.
лучше всегонишевые B2B-аудитории и руководители
Объявления и продвижение, которые приводят обращения, а не просмотры.
лучше всегооборудование, стройка, услуги для бизнеса
2аутрич
Личные сообщения ЛПР по сегментам вашей ниши.
лучше всегосложный B2B, где ЛПР известен по должности
Цепочки писем, которые попадают во входящие, а не в спам.
лучше всегокрупные компании и отделы закупок
2данные и ваше
Сегменты по нише и региону — только с законным основанием для контакта.
лучше всегоузкий рынок, где клиентов можно перечислить
Входящие с сайта, звонки, формы и старые заявки из CRM — тот же отбор.
лучше всегоесли поток уже есть — начинаем с него
4скоро
SEO и GEOна движке SeoAI
Social sellingпрогрев ЛПР в соцсетях
DMP-сегментыте, кто уже интересовался темой
Микроинфлюенсерынишевые авторы
Набор каналов на старте определяем на брифе: включаем только те, что подходят вашей нише.
Выбор
С чего начинаем — решаем на брифе
Мы не включаем всё сразу. Два-три канала, которые подходят вашей нише, — и правило теста для каждого.
Ваш продукт уже ищут в поискеЯндекс Директ · РСЯ
Продаёте малому бизнесу и частным заказчикам в регионахАвито · VK Реклама
Сложный B2B, ЛПР известен по должностиTelegram- и email-аутрич · базы
Узкая ниша, аудитория читает профильные каналыTelegram Ads · Telegram-аутрич
Заявки уже есть, но продажники не успеваютВаши заявки — с них и начнём
Правило остановки
Пустой канал не «на обучении». Он останавливается в срок
До старта для каждого канала фиксируем три числа. По ходу теста они не меняются.
- срок теста
- 3 недели
- бюджет теста
- [сумма]
- порог
- лид не дороже [X] ₽
Канал уложился в порог — получает больше бюджета. Не уложился — останавливается, деньги переходят в рабочие каналы. Решение видно в отчёте в тот же понедельник.
каналнед. 1нед. 2нед. 3решение
Яндекс Директ479+ бюджет
Авито356в пороге
Telegram-аутрич135в пороге
РСЯ101остановлен
бюджет РСЯЯндекс Директ
квалифицированных лидов за неделю · пример
Отчёт по каналам
Каждый канал — в лидах, встречах и деньгах
Приходит по понедельникам в Telegram и на почту. Без кликов, показов и CTR: только то, что можно положить рядом с выручкой.
| Канал | Лидов передано | Встреч по отметкам | Нецелевых | Доля бюджета | Решение |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 18 | 8 | 1 | растёт | |
| Авито | 12 | 5 | 1 | стабильно | |
| VK Реклама | 7 | 3 | 0 | стабильно | |
| Telegram-аутрич | 5 | 1 | 1 | тест · неделя 3 из 3 | |
| РСЯ | 0 | 0 | 0 | остановлен | |
| Итого за неделю | 42 | 17 | 3 · не засчитаны | 100% | цена лида [X] ₽ |
Пример отчёта. Цифры условные.
Ваши заявки
Свой поток — десятый источник
Входящие с сайта, звонки, формы и старые заявки из CRM проходят тот же отбор. Если поток уже есть, начинаем с него: через неделю вы знаете свою цену лида.
чего мы не делаем
Холодные базы без согласия
Не обзваниваем. Звоним тем, кто оставлял заявку или дал согласие.
«Эксклюзивные» лиды
Не покупаем и не перепродаём. Каждый лид — из ваших каналов, с записью.
Отчёт ради отчёта
Клики и охват не показываем. Только лиды, встречи и деньги.
Каналы на всякий случай
Не держим. Канал без лидов останавливается по правилу.
Девять каналов. Один договор и одна цена лида
На брифе разберём, где ваши клиенты, и предложим два-три канала для старта — с правилом теста для каждого.