- Продукт
- Быстровозводимые ангары и склады
- Клиент
- Агро, логистика, производство · Центр и Юг
- Задача
- объект от 300 м², участок есть
- Бюджет
- от 500 тыс. ₽
- Срок
- монтаж в ближайшие 6 месяцев
- ЛПР
- собственник, директор или закупщик с правом подписи
- Не передаём
- «собираю цены на будущее», физлиц без участка
- Каналы на тест
- Яндекс Директ · Авито · Telegram-аутрич
- Правило теста
- 3 недели и [бюджет] на канал, порог — [цена лида]
- Передача
- amoCRM, воронка «Входящие» · Telegram-чат отдела продаж
Снаружи — одна кнопка. Внутри — четыре ступени, которые вы не трогаете
Вы нажимаете «Поехали» и двадцать минут разговариваете с нами. Дальше система работает сама: находит контакты, квалифицирует, передаёт в CRM и учится на ваших сделках.
Четыре ступени
Ваше участие — двадцать минут и одно нажатие на лида
-
01
Бриф 20 минут
Звоним в течение минуты. Спрашиваем о продукте, клиенте и чеке — и о том, кого вы считаете квалифицированным лидом.
- от вас
- ответить на вопросы
- на выходе
- критерии лида письменно, план каналов, срок и бюджет теста
-
02
Поиск каналы
Запускаем рекламу, аутрич и базы, подключаем ваши входящие. Каждый контакт сразу уходит в один поток.
- от вас
- ничего
- на выходе
- контакты из девяти источников в одном потоке
-
03
Квалификация звонок и переписка
Звонок в первые секунды. Не взял трубку — переписка в Telegram, MAX или почте. Задача, бюджет, срок, кто решает.
- от вас
- ничего
- на выходе
- протокол на каждого: запись, расшифровка, отметки по критериям
-
04
Передача CRM и Telegram
Кто прошёл критерии — уходит в CRM карточкой с записью. Кто не прошёл — не уходит, причина записана в протоколе.
- от вас
- отметить исход: встреча, сделка или нецелевой
- на выходе
- лид с протоколом в вашей CRM
Ступень 01 · бриф
Настройки нет. Есть двадцать минут разговора
Это и бриф, и демо: вы слышите, как система разговаривает, пока она узнаёт ваш бизнес.
- 0:00Что продаёте и какой средний чек?
- 3:00Кто покупает: отрасль, должность, размер компании, регион?
- 6:00С чего начинается сделка и что клиент спрашивает первым?
- 9:00Какой бюджет и срок считаются живыми?
- 12:00Кто решает у клиента и как это понять в разговоре?
- 15:00Кого вы точно не хотите видеть в CRM?
- 18:00Куда передавать лидов и кто из продажников их берёт?
Механизм
Почему спор маркетинга с продажами здесь заканчивается
Обещание «спорить не о чем» держится на трёх вещах. Каждую можно проверить.
Критерии на старте
На брифе фиксируем, кто такой квалифицированный лид: задача, бюджет, срок, ЛПР. Вы подтверждаете письменно.
закрывает спор«Это не наш клиент»
Протокол
Запись разговора, расшифровка, отметка по каждому критерию и канал-источник.
закрывает спор«Лиды плохие» — запись слушается за 30 секунд
Отметка продаж
В карточке три кнопки: «Встреча», «Сделка», «Нецелевой». Нецелевой по критериям не засчитывается.
закрывает спор«Продажи не дожимают» — видно, где рвётся: до передачи или после
наша зонаОт рекламы до карточки в CRMпоиск · квалификация · протокол · передача
момент передачизаписан
зона ваших продажВстреча, договор, оплатаотметка исхода — одно нажатие
Без отметки за [3 дня] лид считается принятым. Критерии можно менять раз в неделю — со следующего лида.
Петля
Система учится на ваших сделках
Обычно маркетинг не знает, что стало с лидом после передачи. Мы знаем: продажник отмечает исход одним нажатием.
Каналы, которые дают встречи, получают больше бюджета. Каналы, которые дают разговоры без сделок, останавливаются. Вопросы в разговоре уточняются по тому, какие ответы ведут к сделке.
01Лид в CRM
02Отметка продаж
03Видим, какие лиды стали сделками
04Перекладываем бюджет, уточняем вопросы
05Следующие лиды точнее
ВстречаСделкаНецелевойтри кнопки в карточке
Старт
Первые три недели по шагам
- день 0Бриф 20 минут
Критерии лида и план каналов приходят на почту. Вы подтверждаете.
- дни 1–3Запуск
Каналы запущены, ваши входящие подключены. Первые разговоры и протоколы.
- дни 3–7Первые лиды в CRM
Карточки с записью. Продажники отмечают исход.
- понедельникПервый отчёт
Лиды и цена лида по каждому каналу на одной странице.
- неделя 3Первые решения
Каналы, которые не уложились в порог, останавливаются. Бюджет переходит в рабочие.
Сроки — ориентир. Зависят от ниши, каналов и того, есть ли у вас свой поток заявок.
От вас
Что нужно от вас — и чего не нужно
- нужно
- Двадцать минут на бриф
- Доступ к CRM или Telegram-чат отдела продаж
- Человек, который закрывает сделки
- Одно нажатие на лида: встреча, сделка или нецелевой
- не нужно
- Писать сценарий разговора
- Настраивать рекламу и следить за ставками
- Нанимать и стыковать подрядчиков
- Разбираться в 152-ФЗ и маркировке вызовов
Двадцать минут на старте. Дальше — без вашего участия
Позвоним в течение минуты и начнём с брифа. После звонка пришлём критерии лида — их можно поправить до запуска.